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东莞追债公司教您避免客户赖账

2018/12/5 13:08:18      点击:
东莞追债公司教您避免客户赖账,迅速地收回应收账款,你首先要做的事就是弄清楚为什么会出现账款难以收回的现象,只有找准原因,才能有效应对。
     收款难是很多人都会遇到的问题。尤其当对方的经济处于劣势的时候,客户手头上的资金越来越少,付款就变得越来越不太爽快了,因此,很多借款人就开始说一些让自己感觉比较好过的话:
  “那不是我个人的问题,是大环境的关系。”
  “不是只有我催账面临困难,我的朋友也一样。”
  “最坏的情况就是很快熬要过去了。”
  一般而言,造成回款难的原因有以下几种情况:
  1、客户资金不足
  有许多客户的财务结构先天就不是很健全,自有资金的比例不高,这些客户基本上都是小企业。一家企业在经营过程中,自有资金一定要占30%以上,如果低于这个比例,财务周转就会不顺畅,手头上的自有资金部够,付款时自然会很困难,因此,能拖就拖,能赖就赖。
    客户资金不足的另一原因是资金周转突然出问题,只好赖账,先设法渡过目前的难关再说。没钱可供周转的原因可能是没办法收回其下游客户的账款,也可能是银行停止借贷,或要求提前还清贷款,这些因素都有可能导致企业资金不足。
  2、客户缺乏诚信
  有一些客户缺乏履行合同的诚意或如期付款的念头,想方设法骗到货品之后,心头就硬起来,不理会厂商的催讨,存心就是不付款。
  还有一些客户总是尽量拖延付款,能晚一天就晚一天,他们大多觉得付款并不是最重要的事,能不付就不付,甚至认为厂商催款不是很积极,何苦先结清应付账款呢,还不如留着账款多赚些利息。
  3、产品品牌力不强
  如果你的品牌大红大紫,名气响彻云霄,客户为了自身的长期利益,绝对奉你为财神爷,在回款上,自然也不敢设置障碍,总是按时结清你的账款。相反,如果你的产品因缺乏品牌感召力,在市场上没有较高认知度而缺乏消费者的更多关照,往往就争取不到有利自身的结账周期,也就容易让客户以“卖不好,钱不足”为理由延缓结账时间,甚至赖账。
  4、催讨不积极
  应收账款收不回来,问题也出在借款人对于存心拖延的客户“开不了口,下不了手”。一听到欠款人说自己没钱,就没有办法坚持自己的原则,缺乏要款的斗志,未战先怯,这正是借款人的坏账越积越多的重要原因。